湖北药品零售市场藏龙卧虎，素有药店湘军之称，但在2014下半年开始，连续半年都处于下滑态势。不过，到了2015年第一季度，湘军强势回归，增速飙升至19.4%。凭的是什么？透过数据我们一一来揭秘。
　　第一药店财智记者：李瑞英
　　一季度增速强势回归，销售额35.6亿元
　　湖北省零售药店市场比较发达，表现优于全省经济状况。2014年湖南省零售药店在全国的市场份额从去年的4.3%上升至4.7%，而近几年全省GDP在全国的份额一直保持在3.9%左右。受经济发展现状、人口结构、医保政策、文化生活习惯等各方面因素的影响，长期以来湖南零售连锁药店市场蓬勃发展，成长起了一批优秀的企业，包括今年成功IPO的老百姓大药房、益丰大药房等。
　　一季度，湖南省零售药店销售额为35.6亿元，同比增长19.4%，高于同期全国零售药店销售同比增速8.7个百分点，增速是去年同期8%的近2.5倍，结束了此前连续半年的下滑态势，走势与全国一致，零售药店在全国的市场份额从去年同期的4.2%上升至4.5%。但是，随着基数的不断上升，未来同比增速延续回升趋势的压力较大。
　　湖北省零售药店季度销售额及增速
　　湖北省零售药店季度销售额在全国的市场份额（%）

　　OTC增速飙升至23.5%
　　一季度，湖北省零售药店市场回暖主要受OTC药品销售回升的影响。
　　OTC药品的销售额为15.5亿元，同比增速从去年同期的7.3%上升至23.5%，市场份额从去年同期的42%回升至43.4%；
　　RX药品的销售额为9.7亿元，同比增速从去年同期的20.1%下降至18.9%，市场份额与去年同期基本持平；
　　非药品的销售额为10.4亿元，同比增速从去年同期的0上升至14.2%，但市场份额从去年同期的30.7%下滑至29.3%。
　　湖北省零售药店季度OTC/RX销售额（亿元）
　　湖北省零售药店季度OTC/RX销售同比增速（%）
　　湖北省零售药店季度OTC/RX市场份额

　　中成药份额大于化学药，跟全国走势相背
　　在药品分类中，中成药的回升态势相对明显，对市场的贡献最大。
　　一季度，中成药的销售额为13.7亿元，销售规模最高，市场份额从去年同期的37%上升至38.4%，是与去年同期相比市场份额唯一上升的品类；
　　化学药和药材类的市场份额分别为32.2%和7.6%，与去年同期基本持平；
　　器械类和保健品的市场份额均有不同程度下滑，其中，器械类从去年同期的4.2%下滑至4 %，保健品从去年同期12.5%下滑至11.9%。
　　湖南省零售药店中，中成药的市场份额持续高于化学药，这与全国化学药高于中成药的走势相反。
　　湖南省零售药店各类药品季度销售规模（亿元）
　　湖南省零售药店各类药品季度市场份额（%）

　　销量TOP10药品品类：集中在养生保健和老年人用药领域
　　一季度，湖南省零售药店销量TOP10药品品类的总销售额为19.5亿元，累计市场份额达到54.6%，高于全国52%的均值。销量TOP10药品品类以养生保健和老年人用药领域为主，这主要是受当地人口结构和医保政策的影响。
　　湖南省零售药店季度销售额TOP10药品品类

　　从具体药品分类来看：
　　第一，泌尿补肾类药品销量最高，销售额为2.9亿元，市场份额达到了8.2%，高于全国零售药店市场该类药品5.1%的均值，排名较上季度和去年同期均有所上升，走势表现强于全国。其中，清华紫光古汉生物制药公司（原湖南衡阳中药厂）单品——古汉养生精的销售额达到1.1亿元，市场份额高达37.9%，是支撑湖南泌尿补肾类产品销量高企的主因。
　　第二，补益养生类药品的销量为1.9亿元，市场份额5.4%大幅高于全国均值3.8%，主要原因是湖南对阿胶类产品的消费需求很高。一季度该类产品销量TOP4的企业分别是：山东福胶集团（销售额0.53亿元、市场份额27.4%）、药圣堂(湖南)制药有限公司（销售额0.36亿元、市场份额18.6%）、山东东阿阿胶集团（销售额0.26亿元、市场份额13.6%），三者累计销售额1.15亿元，累计市场份额高达69.6%。
　　第三，老年人使用频率较高的心脑血管、降压、降糖、补钙等药品的市场份额均高于全国市场均值，主要原因是2014年湖南常住人口中60岁以上老人的占比达到16.7%，高于全国均值15.5%，人口老龄化、高龄化速度快于全国，因此市场对该类药品的需求较高。
　　第四，感冒药、胃药的市场份额分别仅为7.1%和4.8%，市场需求弱于全国市场。
　　此外，在湖南医保政策的推动下，消费者更倾向于在药店购买价格偏低的药品，再加上泌尿补肾、补益养生和部分老年人慢性病用药未进入新基药目录和医保目录，市场需求从医院分流到药店，推动了湖南零售药店的蓬勃发展，在药品销售六大终端中，零售药店市场份额高于全国均值。
　　2015-Q1湖南省零售药店销售额TOP10药品品类   市场份额与全国均值的对比

　　销量TOP10厂家：药圣堂亮了
　　在湖南省零售药店中，一季度销量TOP10厂家累计销售额为6.06亿元，累计的市场份额从去年同期的14.95%上升至17.03%。与去年同期相比，有8家的排名上升，2家下降。
　　药圣堂(湖南)制药有限公司为销售冠军，销售额为1.61亿元，市场份额达到4.52%，销量最高的产品是非药品类的保健食品，如枸杞、阿胶糕、天麻等，在公司总销量中的比重高达56%（其中，单品枸杞的市场份额达到12.7%），以及补益养生、补肾类药品，二者的占比为35.7%。该公司为湖南本土企业，由湖南老百姓大药房连锁有限公司投资开办。产品以补益养生中成药和保健食品为主，符合当地药品消费市场的需求，本省内销是该公司产品的主要销售渠道，因此该公司产品在湖南省的销量常年位居第一，且大幅高于排名第二的企业。
　　山东福胶集团、惠氏制药有限公司、北京同仁堂集团为新进入TOP10的厂家，去年同期三者的排名分别为27位、13位和15位。
　　湖南省零售药店2015年一季度销售额TOP10厂家